品牌年代：小品牌如何异军突起

在前面的文章中，我已经讨论了很多关于网络营销的问题。今天我们继续关注营销这个话题，因为我实在觉得这是一个十分有意思且十分值得探究的领域。这篇文章中，我们主要讨论在当今这个社会，小品牌如何获得更多的关注。

在当下社会，小品牌，尤其是那些新生企业的发展越来越艰难。为什么这么说呢，两个方面来说，一，现今的社会是品牌年代。知名的品牌更容易得到顾客信赖，从而占据更多的市场份额。二，消费者普遍存在恐新性，即恐惧新生事物。举个例子，消费者认为知名航空公司比名不见传的航空公司更安全。即使这些消费者知道某家知名航空公司口碑不佳，安全记录差且生产基地在不发达国家，它们仍然会选择这家航空公司。也就是说，上述三大风险因素加在一起也不及知名度重要，这就是品牌效应，这就是恐新症。曾经还看到一个实例，有一个味道测试试验，当口感更加的花生酱贴上无人知晓的品牌标签后，那些不知情的参与者中，只有20%的人选择它。而有73%的人选择了贴上知名品牌但口味更差的花生酱。这确实是一个十分有意思的试验结果，足可说明品牌意识对消费者的影响，那些耳熟能详的品牌能够激活人脑中的某些特定领域。

其实这也反映了一个普遍存在的现象，如果在一个已知数和一个未知数之间做出选择，人们会选择那个已知数。这也很好理解，正是由于这种恐新症，人们不用花费力气对新事物进行评估，还能减少风险，毕竟绝大多数情况下，选择已知事物更加可靠。正是这种现象，导致大品牌的市场越发稳固，而那些小品牌，尤其是在初期的生存却十分艰难，这也是文章开头所提出的问题。那么在这样的一个品牌年代，小品牌可以作些什么来让消费者更快的摆脱恐新症，从而异军突起呢？除了那些巨额广告外，还可以参照下述三种策略：

给购买者更多的时间

研究发现，在时间紧迫的情况下，人们更可能选择大品牌。因此如果希望顾客购买你那不知名的品牌，那就给大更多时间。将物品放与更合适的地方，方便其驻留查看，在销售流程开始时便进行宣传，给足时间时顾客能进行产品性能等方面的比较，并最终考虑购买你的产品。

提供详细的对照表

在前面的分析中提到了，恐新症的一个很重要的原因就是能减少风险评估，那么小品牌们就可以充分利用这一点，详细列出与大品牌的比较，让顾客更容易对性能做出比较，从而在挑选时会减少对品牌知名度的影响。增加选择自己的可能。

改变品牌的分类

倘若一个默默无名的产品与大堆知名大品牌放在一起，品牌知名度的效应会愈加显著，从而使你的品牌处于不利之地。有个例子，一家才华出众但默默无名的广告公司说自己是家“病毒式营销专家”而非广告公司，从而大获成功。分析原因，主要有以下两方面的因素：首先病毒营销是个新生事物，名气不响也实属正常，这样就会选择性的弱化品牌知名度的影响。其次，对于一个新生事物，那些竞争对手也并不是什么大品牌，而不像广告公司那样，这样就避开了很多知名品牌。在一堆小品牌中选择时，消费者会采用别的利弊条件来分析，而不是知名度。

很多品牌的运营都是通过广告和公关来实现的，可是毕竟其投入不菲，对于很多小品牌，在初期是很难承受的。其实只要合理利用上面说的三点：时间因素、产品性能比较、品牌类别调整等策略，小品牌一样能在这个浮躁的年代异军突起。