电器之都的网络营销之困

昨天无意间看到个网站：中国电器之都（www.wzea.com）。随便看了些网页，无非就是一些知名的电器企业，如中国人民电器，得利西，安得利，长城等。不过除此之外，还有许多许多的其他公司，基本上覆盖了电工电器行业的各个角落，不仅让人感叹柳市-这个中国电器之都的强大。有前几年的资料称：柳市拥有低压电器企业1400多家，电器产量占全国的半壁江山，其产量、市场占有率、出口创汇均居全国第一，已远远领先于曾经名噪全国的京津、上海、佛山、天水、遵义其他五大电器生产基地。显然这个这个数值会更高。

后来我又查看了些这些龙头企业的资料和网站，翻阅搜索了一些资料。发现了一个问题-这个名噪中国的电器之都似乎在网络营销这块做得不是很理想。网络营销作为现今社会商业模式的核心形式，其理应是企业整体营销战略的一个组成部分，以互联网为基本手段营造网上经营环境，这样不仅有利于公司形象和知名度的提升，同时对产品的销售也存在不可以估量的促进。为什么说网络营销那么重要，主要有几方面的原因：

挖掘潜在的客户

早些年没有网络的时候，客户要购买一个公司的产品，只能去找经销商或者翻看黄页等，如果实在找不到，那只能寻求别的替代产品。而当今社会，无非就是打开baidu，输入需要的产品品牌，即可找到厂商和联系信息，方便快捷。

增加品牌口碑

通过网络营销，尤其是各种终端用户的留言和对公司以及产品的评价来提升网络口碑。在网络上，一份对于产品的各方面的良好评价对于后来的潜在客户，具有很好的导向作用，会让客户在无形中产生信任感，久而久之，企业的知名度和口碑便会增加，而且这是辐射全国的，意义不言而喻。

显然网络营销对于任何一个企业都是无比重要的。那为什么说电器之都在这方面存在不足呢？我主要分析了几个方面的因素：首先是起步慢。企业要实现网络营销，首先是要构建营销型的企业网站。可是我看到很多柳市的知名电器企业的公司网站都只是被用来设置为展示平台，并没有着力于营销和布置合适的思路，缺乏营销工具和手段。导致许多别的下层经销商建立网站截取了许多的订单。

再次缺乏与客户在网上的互动，更没有提供专门的合作了解平台。上面已经谈到了网络口碑的重要，其广泛性，传播型的特点，如果好好利用，对于拓展企业的业务具有不可估量的作用。不过很多电器企业网站则完全胡略这点，虽然有些人会认为有客服足矣，孰不知现在网上直接交流的重要性与便捷型。

除了这两点之外，还有些别的因素，如部署不重视，缺少竞争分析等。究其根本还是企业没有认识到这方面的重要型。我们现在处于互联网时代，作为这个时代的主角，只有与之有良好的关系，把握其发展的走向，才能在未来有更多发展，网络营销作为未来企业营销的核心和关键，真的需要企业主好好研究。也希望作为中国电器之都的柳市能抓住这一块，在电器类产品的网络营销中仍能笑傲。